Prije nego se bacite u crowdfundanje, zapitajte se ovo pitanje

May 17, 2016

Interes za crowdfunding trese Hrvatsku. Ipak, činjenica da su samo 23 kampanje uspješno financirane u Hrvatskoj u 2015., u usporedbi s gotovo 3 puta više lansiranih kampanja, govori da još uvijek zaostajemo u korištenju njegovog potencijala. Kroz edukacije i savjetovanja koja provodimo kroz Crowdfunding Academy, stalno ističemo kako pokretanje kampanje na crowdfunding platformi ne garantira njen uspjeh. Neki nas poslušaju, neki ne. Ovi drugi tada uglavnom zapnu u pasivnoj fazi kampanje, pomalo obeshrabreni, pomalo uspaničeni te rijetko uspješno izgmižu iz nje van.

Stvar je, zapravo, poprilično jednostavna. Crowdfunding kampanja ima svoje zakonitosti i onaj tko ih slijedi lako se približi cilju. 

Najbolji dokaz tome su oni koji su uspjeli crowdfunding pretvoriti u kontinuirani izvor financiranja, poput Goulash Disko ekipe. Glazbeni događaj koji u ljetnim mjesecima na hrvatskoj obali okuplja ljubitelje Global Bass, Tropical Grooves, Oriental House, Gypsydelic, Swing Folk, Ethno Dub, Gypsy Punk i Latintronics ritmova, ove je godine crowdfundan četvrti put zaredom. Goulash Disko pokrenuo je hrvatsko-belgijski dvojac - Iva i Yves. Jedan njihov dobar tulum u Dublinu pretvorio se u uspješan festival koji sada jednom godišnje na Jadranu okuplja poklonike pozitivnih vibracija iz cijele Europe. O zakonitostima koje su prepoznali u crowdfundanju kroz svoje uspješne kampanje, popričali smo s muškom polovicom Goulash Diska - Yvesom Taquetom.

Atmosfera na Goulash Disko festivalu slična je atmosferi tijekom dobre crowdfunding kampanje.

4 zakonitosti uspješne kampanje

Krenimo od privlačnosti samog projekta. Yves tvrdi, nije svaki primjeren za crowdfunding: “Ovo nije milosrđe - ako ljudi ne prepoznaju vrijednost i osebujnost vaše priče, neće pronaći ni razlog da je podrže.” Od onih koji je prepoznaju, proizlazi i zajednica podržavatelja: “Najbolji Goulash ambasadori su oni koji su s nama od početka. S njima sam razvio odnos u kojem prepoznaju koliko ih cijenimo i koliko su nam važni, a iz toga su proizašle i sve dobre riječi koje su o nama podijelili s drugima. Upravo je zbog njih Goulash zajednica krenula rasti.” Slijedi atraktivna prezentacija: omjer vizuala, videa, dizajna i tekstualnog predstavljanja odlučujući je element koji će privući ili odbiti vašu publiku. Popis zakonitosti Yves zaključuje dobrim nagradama:

“Samo u rijetkim prilikama će zahvala na web stranici ili razglednica potpisana od voditelja kampanje upaliti. Rad na nagradama je presudan jer ljudi moraju doista poželjeti imati ono što im nudite.”

Što ćeš, uopće, u pasivnoj fazi?

Ipak, i ono što ponudite ponekad nije dovoljno da se spriječi lagano uspavljivanje vaše kampanje. Većini se dogodi taj trenutak - donacije počnu kapati tek tu i tamo - ili uopće ne pristižu, a vama se čini da ste učinili baš sve što ste mogli. Kao jedini izlaz, tada se znaju pojavljivati i ideje o srcedrapajućim Facebook statusima u kojima preklinjete ljude da vam olakšaju tu muku i iskeširaju još koji dolar ili euro.

I što ćemo sad?

Takvi trenuci nisu nužno bezizlazni, no zašto bi se uopće trebali dogoditi? Yves već toliko rastura crowdfunding da prepoznaje kada treba ponuditi nova rješenja, pa mu se ove godine po prvi puta dogodilo da nije ušao u pasivnu fazu kampanje. Vjeruje kako su razlog tome limitirane nagrade: “Nudio sam 10 karata za 50€, 15 za 60€, 20 za 70€…, pa su ljudi morali doista požuriti ako su htjeli proći jeftinije.”

Uz to, Yves potvrđuje mantru koju mi u Crowdfunding Academy najčešće ponavljamo našim crowdfunderima - red, rad i disciplina: “Konstantna upotreba društvenih mreža i e-mail podsjetnika ima direktan utjecaj na tijek kampanje.”

Trenutak istine

Yves se prvi puta upoznao s crowdfundingom kada je radio za Google. Tadašnji kolega iz ureda bio je strastveni podržavatelj kampanja na prvoj europskoj crowdfunding platformi Ulule, pa se i on odlučio okušati: “Počeo sam s kupnjom ulaznica za glazbeni festival.” Sada se, eto, već tradicionalno jednom godišnje tamo prodaju ulaznice za festival koji on organizira.

 

Crowdfundingom - da - možete realizirati svoj projekt ili doći do višemilijunskih iznosa. Možete osigurati i financijsku održivost, iskoristiti ga za testiranje tržišta, privlačenje kupaca ili korisnika vaših usluga, kao i za dobru promociju. Što je najzanimljivije, u mogućnosti crowdfundinga tek smo zagrebli - u Hrvatskoj smo još uvijek fokusirani na reward-based crowdfunding (koji je tek jedan od 4 različita modela) te nismo niti svjesni kako crowdfunding tržište posljednjih godina bilježi kontinuiran rast, s jednakom prognozom i za godine koje tek dolaze.

Ipak, prije nego protrljate ruke, sjetite se svega demotivirajućeg što sam do sada navela (ključne riječi: pasivna faza; muka; red, rad i disciplina) i ozbiljno se zapitajte: želim li toliko realizirati svoj projekt da ću 30 dana zaredom činiti sve što je u mojoj moći da uspješno završim kampanju? 

Ako je odgovor potvrdan, čekamo vas sa svim znanjem i dobrim savjetima koje smo prikupili u posljednje dvije godine uspješnog crowdfundanja!

Kristina Lauš

Supporting world-rearranging ideas at Brodoto and UNDP Croatia.

Related Posts

Ostanite obaviješteni o crowdfunding događajima i prilikama

Hvala vam! 

Oops! Something went wrong while submitting the form